ارائه کمک در تجاری سازی تولیدات

[david24]

با سلام خدمت دوستان و مدیران

هر کدوم از اعضاء اگه راهی مناسب برای تجاری سازی و فروش پروژه های ساخته شده شخصی داره کمک کنه.
معمولا ساخت دستگهاهای مختلف یا اختراع و .... بعد از کلی درس خوندن - تجربه و ایده و اجرا و ساخت نمونه با موضوعی بنام بازاریابی یا سرمایه گذار روبرو میشه که اگه به نتیجه نرسه همه این موارد قبلی که هزینه و وقت زیادی برای شخص در بر داشته بی نتیجه میمونه و باعث دلسردی خودش و دیگران که نظارهگر هستند میشه.
ایم مشکل مشکل بنده نیز هست.

اگه دوستان و مدیران مطالبی در پیشبرد این مشکل دارند اطلاع بدند تا امسال که سال حمایت از کالای ایرانی هستش کالاهای مفید با کیفیت و قیمت مناسب تولید و به بازار عرضه کنیم.

با تشکر از وقتی که گذاشتید.

[مهندس نوآور]

پاسخ : ارائه کمک در تجاری سازی تولیدات

سلام،
برای داشتن یک تولید موفق، باید ترکیب زیر به طور کامل فراهم باشد:
ایده ی خوب و ناب + دانش و فن آوری پایه + امکان اخذ مجوزها + سرمایه + بازار مصرف مطمئن
در ایران؛ مشکل اصلی، معمولا دو مورد آخر است.
* برای تامین سرمایه (ثابت و در گردش) بهتر است دست کم 40 درصد سرمایه را از طریق سرمایه ی شخصی و یا عقد قرارداد مشارکت با سرمایه گذاران ریسک پذیر تامین کنید که خودش نیاز به آموختن اصول تنظیم Business Plan و همچنین فراگیری فن بیان و فنون مذاکره دارد و 60 درصد مابقی را هم بایستی وام بگیرید. مشکل وام هم اولا نرخ بالای سود تسهیلات در ایران در مقایسه با سایر کشورهای دنیا و همچنین نیاز به داشتن کانال ها و ارتباطات خاص و نیز توانایی تامین وثیقه و تضامین بانکی است.

* برای داشتن بازار مصرف مطمئن هم بایستی ابتدا مطالعات گسترده ی نیاز سنجی بازار هدف و امکان سنجی تولید را انجام دهید و بعد هم باید به فکر همکاری با یک شبکه ی توزیع داخلی (یا خارجی) خوب باشید. برخی مسائل خاص ایران مانند :
_ توانایی تاب آوری و سر و کله زدن با برخی ادارات و مدیران دولتی (که با تمام توان قصد دارند جلوی شما مانع قرار دهند)
_ بی اعتمادی تاریخی مردم به کیفیت و خدمات پس از فروش محصولات داخلی
_ مقاومت نسبی توده های مردم سنت گرا در برابر تکنولوژی های جدید و اتوماسیون
_ وجود برخی انحصارهای تولید و گاهی رانت ها به ویژه در زمینه ی واردات
_ تحریم های خارجی برای ورود مواد و قطعات اولیه ی تولید محصول
_ ...
هم می توانند از چالش های یک تولید کننده ی ایرانی محصولات High Tech باشند.

[david24]

پاسخ : ارائه کمک در تجاری سازی تولیدات

بله مشکلاتی که گفتید گریبانگیر هستش.
خیلی با تکنولوژی مشکل دارند و تکنولوژی فقط باید بره تو چیزی مثل موبایل تا پولهای میلیونی بدند.
مثلا یه سرمایگذار به پیشنهاد دستگاه تولیدی من گفته بود کارخونه آب معدنی چند در میآد.
یعنی کارشناس-بازاریاب چیزی برای گفتن نداشت

بازم اگه کسی راه کاری برای تبدیل به پول شدنش داره بگه.

[AliRezaDAVE]

پاسخ : ارائه کمک در تجاری سازی تولیدات

سلام
اول بازار،دوم بازار، سوم بازار. تا چیزی رو از وجود بازارش مطمئن نشدید سمت تولیدش نرید.
در هر مرحله ای باید از خودتون بپرسید که چیزی که من تولید میکنم با توجه به ریسک هایی که به طرف مقابل تحمیل میکنه چقدر قرار بهش سود برسونه.
این رو الان زیاد می بینم که دوستان وقت زیادی میذارن یک نوآوری و خلاقیت یا حتی تولید انجام میدن اما خیلی هاشون از قبل شکست خورده هستن. چون یا براساس نیاز واقعی شکل نگرفتن یا به نسبت ریسک پذیری که دارن، سود یا بازده زیادی ندارن.
یادتون باشه صنعت وقتی به یک چیزی عادت کرد خیلی سخته بتونه تغییرش بده چون اونجا مسئله مرگ و زندگیه (خط تولید-پول).
یک مثال ساده بزنم. یکی از دوستان تعریف میکرد که یکی از مدیران یکی از میادین نفتی یک ابزار رو نیاز داشتن. اینو دادن ما و گفتن دو ماهه باید نمونه ساخته شدش رو تحویل بدید. چیزی که اونها از ما میخواستن حداقل 6 ماه وقت میخواست. اما مدیر به ما گفت، روسای ما هر ماه از ما یک مقدار تولید ثابت میخوان و منم نمیتونم منتظر ناز و اطوار شما بمونم. بخوای هم منطقی نگاه کنید درست میگفت چون مسئله هزینه و کاری که باید تحویل میدادن واقعا جدی بود.
یک توصیه دیگه هم کنم. با اوضاع دلاری و ارزی کشور فقط بازارهایی که مربوط به نیازهای اولیه مردم باشن مثل خوراک و پوشاک و درمان و حمل و نقل رونقشون کمتر میشه. باقی تقریبا خیلی هنر کنن بتونن دخل و خرجشون باهم جور دربیاد. پس حواستون باشه قرار تو کدوم بازار کار کنید.