حاشیه سود

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

میشه یک بار نتیجه برسی هاتون رو اینجا بگید .
والاه با 20 درصد سود محافظ یخچال باید دیگه حداکثر با 3800 تومن به دست مصرف کننده برسه .
یک رله 7 آمپر با یک 324 با یک ترانزیستور و چندتا زنر و مقاومت و خازن و led با یک مدار چاچی با 150 گرم پلاستیک و یک متر سیم از با کیفیت ترین قطعات ژاپنی و شانگهایی با دستمزد مونتاژ دیگه خونه پر پرش زیر 3200 تومن هزینه داره .
دیجیتالش و هم بزنی نهایت هزار تومن گرونتر در بیاد .
حالا محافظ یخچال زیر 14000 تومن تو بازار داریم برای مصرف کننده نهایی ؟

بحث فروش جداست
محافظ برق ساده با همه هزینه های قالب و تزریق پلاستیک و ... گرون در میاید.
اما تولید کننده که به مصرف کننده نهایی نمی ده
می ده دست فروشنده و مغازه دار

این مغازه دار هست که سود های بین 200 تا 20 درصد روی اجناس می کشه.

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

ضمنن توی خیلی از بررسیهای رسپبری پای گفته میشه که رسپبری پای بر خلاف آردوینو برای کار 24/7 طراحی نشده و باید مراقبش بود و...

تاپیک رو منحرف نمی کنم، اون رو بذاریم جای دیگه پاسخ تون رو بدم :smile:

[aliila]

پاسخ : حاشیه سود

بحث فروش جداست

این مغازه دار هست که سود های بین 200 تا 20 درصد روی اجناس می کشه.

فهمیدم شما دچار مشکل اساسی در تولید هستید.

یک توصیه از من به شما . هیچ وقت و هیچ وقت و هرگز بنده فروشنده و دلال جماعت نشو . جنست رو تولید کن به دلال بده تا با قیمتی که خودت تایین میکنی به مصرف کننده بده . حتی اگر 300 درصد سود بخواد باید و باید و باید از شما بخواد نه از مصرف کننده . یعنی به قیمت که خودت روی محصولت چاپ میکنی . نه یک ریال بیشتر نه یک ریال کمتر .

شما فقط جنست رو به فروشنده نمیدی برندت رو آبروت رو و آیندت رو با جنس به فروشنده میدی . نذار به باد بده .

در ضمن این جمله شما که میگید فروش جداست خیلی خطرناکه . هیچ وقت تولید از فروش جدا نیست . و اگر فروش نباشه معنی تولید چیه ؟

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

فهمیدم شما دچار مشکل اساسی در تولید هستید.

یک توصیه از من به شما . هیچ وقت و هیچ وقت و هرگز بنده فروشنده و دلال جماعت نشو . جنست رو تولید کن به دلال بده تا با قیمتی که خودت تایین میکنی به مصرف کننده بده . حتی اگر 300 درصد سود بخواد باید و باید و باید از شما بخواد نه از مصرف کننده . یعنی به قیمت که خودت روی محصولت چاپ میکنی . نه یک ریال بیشتر نه یک ریال کمتر .

شما فقط جنست رو به فروشنده نمیدی برندت رو آبروت رو و آیندت رو با جنس به فروشنده میدی . نذار به باد بده .

در ضمن این جمله شما که میگید فروش جداست خیلی خطرناکه . هیچ وقت تولید از فروش جدا نیست . و اگر فروش نباشه معنی تولید چیه ؟

شما خیلی ایده آل فکر می کنی
فروش شرایط خودش رو داره و تولید هم شرایط خودش
کار به جایی می رسه که مجبور می شیم جنس مون رو خودمون نفروشیم که هیچ! بنام دیگران جنس تولید کنیم.
اینکار چه در داخل و چه در خارج زیاد اتفاق می افته.

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

هنوز منتظر یه تیراژ کار هستم که خودش وسط گود باشه و تولید با سود بالا داشته
اگر هم بین دوستانی که در تاپیک شرکت کرده اند، کسی تیراژکار هست خودش رو معرفی کنه

بیرون گود ایده پردازی کردن کار ساده ای هست.

[طراح]

پاسخ : حاشیه سود

رابطه سود و تعداد تولید را می توان با مفهوم گین و پهنای باند در الکترونیک قیاس کرد که حاصلضرب آن مهم است. ممکن است در یک تولید مشخص سود بسیار پائین باشد، اما به دلیل تعداد بسیار بالای تولید حتی سودهایی کمتر از ده درصد هم بسیار مطلوب باشد. مثلا قطعاتی که در بخش الکترونیک خودرو تولید می شوند، به دلیل تعداد بسیار بالا مشمول این بحث هستند. به خاطر دارم چندین سال پیش در مذاکره با یک تولید کننده بردهای مربوط به خودرو، حتی قیمت قلع مصرف شده در پایه های قطعات را هم محاسبه می کرد و قصد اصلاح PCB برای یک پین مشخص را داشت تا قلع کمتری را مصرف کند. البته تیراژ تولید برد مذکور در حد چند ده هزار عدد بود که سودهای کم برای هر برد را توجیه پذیر می کرد. اما با کاهش تعداد تولید، به دلیل ثابت بودن یک سری از هزینه ها به همان نسبت سود لازم است افزایش یابد و گاهی سودهایی کمتر از چند صد درصد برای یک کار به صرفه نخواهد بود. در نهایت این حاصلضرب سود در تعداد تولید است که می تواند تعییین کننده باشد و نمی توان بدون توجه به تعداد و تیراژ تولید یک روال واحد را برای همه موارد در نظر گرفت.

[aliila]

پاسخ : حاشیه سود

رابطه سود و تعداد تولید را می توان با مفهوم گین و پهنای باند در الکترونیک قیاس کرد که حاصلضرب آن مهم است. ممکن است در یک تولید مشخص سود بسیار پائین باشد، اما به دلیل تعداد بسیار بالای تولید حتی سودهایی کمتر از ده درصد هم بسیار مطلوب باشد. مثلا قطعاتی که در بخش الکترونیک خودرو تولید می شوند، به دلیل تعداد بسیار بالا مشمول این بحث هستند. به خاطر دارم چندین سال پیش در مذاکره با یک تولید کننده بردهای مربوط به خودرو، حتی قیمت قلع مصرف شده در پایه های قطعات را هم محاسبه می کرد و قصد اصلاح PCB برای یک پین مشخص را داشت تا قلع کمتری را مصرف کند. البته تیراژ تولید برد مذکور در حد چند ده هزار عدد بود که سودهای کم برای هر برد را توجیه پذیر می کرد. اما با کاهش تعداد تولید، به دلیل ثابت بودن یک سری از هزینه ها به همان نسبت سود لازم است افزایش یابد و گاهی سودهایی کمتر از چند صد درصد برای یک کار به صرفه نخواهد بود. در نهایت این حاصلضرب سود در تعداد تولید است که می تواند تعییین کننده باشد و نمی توان بدون توجه به تعداد و تیراژ تولید یک روال واحد را برای همه موارد در نظر گرفت.

ببینید یک ابهامی که پیش اومده این است این موردی را که شما می فرمایید یا آقای مرتضی م. اشاره میکنه - اسمش تولید نیست . میشه اسمش رو گذاشت حق العمل کاری - پیمانکاری و ...
صورت کلی قضیه به اینصورته یکنفر یک مصنوعی را به شما سفارش میده و میگه 1000 از این میخوام . یک پیش پرداختی بهتون میده و در پایان باهاتون حساب میکنه . حلا نقدی هم نشد اعتباری . این وسط یک چیزی برای پیمانکار میمونه . به این نمیشه گفت فعالیت تولیدی . مثال . شما ریخته گری رو در نظر بگیرید . به کارخانه ریخته گری نمیشه گفت تولیدی .

تولید کننده یک محصولی رو ارزیابی میکنه . سرمایه گذاری میکنه . تکنیک های ساختش رو پیدا میکنه . جنس رو تولید میکنه . انبار میکنه . بصورت مستقیم یا با واسطه بدست مصرف کننده میرسونه . اسم داره - برند داره - آدرس داره - خدمات پس از فروش داره و .....

[طراح]

پاسخ : حاشیه سود

هر چند سوال اصلی تاپیک ناظر بر محاسبه سود است و ارتباط چندانی به این مسئله ندارد که چه نوع فعالیتی مشمول تعریف تولید می شود. اما برای بررسی تعریف علمی تولید (که متفاوت از توصیف شما است) می توانید به توضیحات زیر مراجعه کنید:

http://fa.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%...84%DB%8C%D8%AF

ضمنا در فعالیت های پیمانکاری هم (صرف نظر از اینکه مشمول کلمه تولید می شود یا نه)، مواردی مانند سرمایه گذاری، فروش، بازاریابی، خدمات پس از فروش، انبارداری و حتی داشتن برند می تواند موضوعیت داشته باشد و اجرای یک طرح به عنوان پیمانکار منافاتی با موارد مذکور ندارد (چنانکه زیمنس و توتال هم ممکن است به عنوان یک پیمانکار عمل کنند).

[gh68m]

پاسخ : حاشیه سود

بسم الله الرحمن الرحیم

بحثی که در تولید همیشه مطرح هست، تعیین میزان حاشیه سود است تا قیمت محصول خروجی تعیین شود.

برای کارهای خاص و نمونه سازی که بحث مدونی نمی شه مطرح کرد، اما برای تولید تیراژ معمولا حاشیه سود 20 درصد انتخاب می کنند.

یعنی هزینه های تولید + 20 درصد = قیمت محصول خروجی


اما گاهی استثنائات عجیبی هم دیده می شود. مثلا حاشیه سود آردینوهای اورجینال، چیزی بالای 100 درصد هست. با اینکه تیراژ خیلی بالایی هم دارد.

چطور می توان به محصولی پر تیراژ و تولید پایدار با حاشیه سود بیش از 20 30 درصد رسید ؟

هر محصولی که تولید میشه نمیشه گفت که 20 تا 30 درصد سود داره سود حاصل از تولید بستگی به میزان کار رو اون رو داره گاهی میبینی یه محصولی فقط با سرهم کردن 4 تا قطعه براحتی تولید میشه که سودی در حد 10 درصد داره و گاهی یه محصولی هم هزار و یک قلق داره که سودی بیش از 60 تا 70 درصد داره

در کل برای تولید محصول در ایران اول باید یه سرمایه دار خوب باشی و بعد بازار رو به خوبی تحلیل کنی چون بعید میدونم برادر چین بزاره محصولی تولید کنی مگر اینکه اون محصول وارد نشه یا اصلا جای دیگه تولید نشه ، و اگر واقعا بخوای رقابت کنی باید کل هزینه ها در حد هزینه های رقبا یا کمتر از اونا باشه

توی کشور ما فقط دلالی خیلی سوده باد آورده ای داره یه مثال ساده : کشاورز بیچاره توی جهرم لیمو رو با هزار دردسر پرورش میده و میفروشه کیلویی 2000 تومن (تقریبی ) و همون لیمو تا میرسه به تهرون و به دست مشتری میشه کیلویی 16000 تومن و تنها زحمتش حمل و نقلش بوده که اونم یه درصدی به راننده میرسه و بقیه به دلال که فقط 4 تا تلفن زده .

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

هر چند سوال اصلی تاپیک ناظر بر محاسبه سود است و ارتباط چندانی به این مسئله ندارد که چه نوع فعالیتی مشمول تعریف تولید می شود. اما برای بررسی تعریف علمی تولید (که متفاوت از توصیف شما است) می توانید به توضیحات زیر مراجعه کنید:

http://fa.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%...84%DB%8C%D8%AF

ضمنا در فعالیت های پیمانکاری هم (صرف نظر از اینکه مشمول کلمه تولید می شود یا نه)، مواردی مانند سرمایه گذاری، فروش، بازاریابی، خدمات پس از فروش، انبارداری و حتی داشتن برند می تواند موضوعیت داشته باشد و اجرای یک طرح به عنوان پیمانکار منافاتی با موارد مذکور ندارد (چنانکه زیمنس و توتال هم ممکن است به عنوان یک پیمانکار عمل کنند).

ممنون از حضورتون
مهندس برگردم به سوال اصلی
تولید تا سود 20 درصد، یه فرایند عادی مهندسی هست.
با چه روش هایی می شه به سود های غیر عادی، نظیر سودهایی که طراحان آردویینو برده اند رسید ؟

[Mahdi_Vaziri]

پاسخ : حاشیه سود

اردینو تبدیل به یک برند شده.
فکر میکنم دیگه داره سود برندی که ساخته رو میگیره. (به دلیل داشتن مخاطب های زیاد که اون هم به خاطر برند بودنشه خودبخود پشتیبانی بالایی داره)

[MReza.p]

پاسخ : حاشیه سود

اردینو تبدیل به یک برند شده.

نه تنها یک برند، بلکه یک استاندارد سخت افزاری-نرم افزاری خلق کرده،
طوری که هزاران برد دیگر هم بر پایه ی آردوینو / با pinout شبیه آردوینو / یا حداقل Arduino Compatible ساخته و تولید شدند.

[mohsen++]

پاسخ : حاشیه سود

سلام
موقعی سودتون بالا میره که کارتون مشابه نداشته باشه یا کیفیتش با مشایه اون خیلی فرق داشته باشه .

[MortezaMir]

پاسخ : حاشیه سود

موقعی سودتون بالا میره که کارتون مشابه نداشته باشه

سلام
قدیم این تفکر رو داشتم اما شکست خورد.
اتفاقا هرکی دیدم کار و بار خوبی بهم زده کارش هزارتا مشابه داشته.

این اواخر تصمیم گرفتم سطح تکنولوژی هایم رو از همینی که هست پایین تر بیارم تا بتونم درامد مداوم و پرسود داشته باشم.

[Mohamadh14]

پاسخ : حاشیه سود

سلام
قدیم این تفکر رو داشتم اما شکست خورد.
اتفاقا هرکی دیدم کار و بار خوبی بهم زده کارش هزارتا مشابه داشته.

این اواخر تصمیم گرفتم سطح تکنولوژی هایم رو از همینی که هست پایین تر بیارم تا بتونم درامد مداوم و پرسود داشته باشم.

اکثر مشتری های بازار برق و الکترونیک براشون این مهم نیست که تکنولوژی مال 2015یا 1980براشون مهم کارشون را خوب انجام بده با حداقل قیمت ممکن و در درجه دوم طول عمرش خوب باشه .پس قطعا کار شما کار درستی بوده دقیقا تو تاپیکی هم که دعوا سر قدرت آرمها بود اصل داستان این بود که نیاز بازار ایران چیه و واقعا چند درصد محصولات تولید بازار ایران نیاز به یک میکرو 20-30هزار تومنی چند صد مگاهرتزی داره؟؟؟!!